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ahmed.21sifat
Apr 06, 2022
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熬了大半个月的夜,终于可以复盘这个活动案例了,无复盘不成长! 先说下这个活动效果:推广宣传4天,课单价19.9元,下单是3676单,裂变层级为10级,海报转化率从刚开始的46%一直飙升到51%(本来数量还可以继续上涨,考虑到人手和交付质量,就关闭了报名端口)。 活动刚开始截图 活动结束后截图 之前我一直在想:“为什么都是同样的活动,同样的玩法,同样的流程,效果却会差别这么大?”、“为什么很多人都一直在苦苦寻找裂变新的玩法?”、“为什么别人的活动创意会这么多?”…… 随着自己做的活动次数变多后,慢慢深刻体会到影响活动的因素是多方面,比如很多执行细节和背景和资源启动等等,这些方面是很难知道的,所以仅停留在拆解活动表面上。 所以,和常规的活动案例拆解不一样,除了活动流程和大家分享外,这个活动我尽可能还原从0到1的细节,同时包含过程中的思考,希望对大家有所帮助,也希望能多多交流。 这篇文章会分为:活动背景、活动筹备、活动准备、活动执行、活动交付(结束)这五个部分进行复盘总结。关于商业逻辑,这涉及到机密,这就不分享了,重点是活动的玩法。 以下是复盘的内容,enjoy ! 一、活动背景 这次活动背景,8月份来临,按照常规节奏,需要构思并执行一个中大型的活动,活动是围绕新媒体相关的活动。 另一方面,公司同事资源紧张,大家比较忙,能够动用的人员比较少。意味着除了课程内容制作和寻找赞助外,其它可能需要自己设计、构思执行。 加上Wetool 等第三方微信工具被封禁,意味着工作效率方面会大大打折扣,也可能会出现其它不可控的意外发生。 还有一个方面,公司正组织每日读书的活动,这意味着需借用1个小时时间用于读书交流分享。 说到读书,让我想到成长,这里我插一句:从个人成长来说,工作内容最好是贯穿到三种类型的工作:即基础段、中级段、高级段。只有这三个段都经历,才会更好的成长进步。 什么是基础段,就是每天都要做的时间,做的频率很高,重复率比较多的事情;中级段指的是频率相对比较底,比如每周一次,任务难度相对比较大;高级段是指频率更低,所需资源更大,比如每季度一次,需要协同各个部门同事等等。 扯远了,还是说到这个活动上吧。 二、活动筹备 活动筹备阶段最重要的事情:确定活动活动主题,活动路径和活动的奖励设计。 1. 先确定活动主题 活动主题相对而言是比较好确定:一来源于日常留意竞品类的活动;二来源于最新活动素材收集;三是结合自身业务及当下热点共同确定。 在小组脑暴讨论后,主题就确定为:私域流量增长峰会。 2. 接着便开始确定课程内容 既然是围绕增长峰会,肯定有老师讲课,还是要结合当下比较热门的话题:视频号、直播带货、企业微信、私域流量等等。 除了课程,还有什么可以提高大家的兴趣度呢? 结合最新的一些活动,我们发现,他们除了有课程外还有送书的活动,同时据反馈效果都还不错。于是考虑到可行性,我们把送书,同时融合送地图这个点放进去了。 3. 再接下来确定活动的流程 当时构思了三种活动形式:积分销裂变、企业微信任务宝裂变、群裂变。 初步构思的方案截图 最后考虑到各种因素,比如裂变效果、投入人力成本等等,排除了企业微信裂变和进群宝裂变,于是就确定以分销裂变的玩法。 多说一句,为什么会排除了企业微信的裂变方式呢?企业微信裂变不是特别火吗? 一方面是我们之前尝试过企业微信裂变,效果不是特别好,电话号码列表 流程会比较长;另外考虑到后端交付和社群管理操作相对比较难,于是便暂时不考虑企业微信任务宝裂变。 三、活动准备 1. 项目启动会前 在小组构思完活动方案后,接下一步就是如何把方案落地变成现实,毕竟有再多的想法没有执行=0 。 作为项目的策划和执行,因为需要涉及到很多个部门,需要考虑到这个项目该如何执行下去,需要用到哪些人帮助,这时候就需要来一个项目管理10个问题清单一一盘点(这个很重要,要保存起来): 需要做什么?(范围) 什么时候合作?(进度) 花多大成本去做?(成本) 做到什么程度?(质量) 需要什么人? 需要内部什么资源?(团队) 需要外部什么资源?(采购) 如何沟通? 存在哪些分享?(风险) 如何实现综合最优?(整合) 结合上面提到的10个问题,所以这个时候就是需要按照自己的理解,做一个初步的项目进度图:一来是为了时刻跟进项目进展,能够知道下一步需要做什么?二来是为了和其它部门进行同频。 所以就有了下面的项目进度甘特图(初稿),为什么是初稿呢?是因为还没有和其它部门同频,可能有些部分还需要修改。
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